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工商時報【李麗滿╱台北報導】

三年前曾在百貨周年慶狂銷熱賣並打破慣例進駐全台各大百貨一樓設正櫃的洗臉機,不到一年就退燒。今年話題則集中天后級品牌,包括日本美容儀製造廠MTG旗下ReFa首度從平行輸入進駐百貨通路、與天后瑪丹娜合作研發的MDNA SKIN亦在SOGO忠孝店開出台灣首號店,強調「不沾手」面膜美容儀已引發搶購話題。

日本MTG(愛姆緹姬)旗下除了國內藝人赴日爭相採購的ReFa美顏美體神器與足球金童C羅所代言的active健肌儀器外,2年前與從未為任何國際化妝品代言的瑪丹娜合作,研發專屬於瑪丹娜神肌的MDNA SKIN,更在日本大熱賣。

SOGO百貨忠孝副店賴必昌強屏東縣泰武鄉情趣禮品玩具調,近年來美容科技盛行,醫美保養品仍大行其道,主要用術後保養,而MTG的美容儀則運用太陽能板將保養品導入肌底,屬非侵入而獲得日本貴婦們推崇,目前海外據點台灣SOGO是繼香港之後第二點。

ReFa滾輪自2011年推出以來,全球銷售110萬支,過去在台隆手創館可購買,今年首度進百貨通路,成為MTG雙品牌複合店的其中之一,估計在客單價8,000至萬元挹注下,今年SOGO百貨忠孝店化妝品櫃位年營業額有望成長至少5%。

(中央社記者江明晏台北20日電)李元榮近期被拔擢為台灣三星行動資訊部門的掌舵者,曾不習慣三星「勇敢做夢」企業文化的他,成功推動三星在台開花結果,許多行銷佳績讓母公司也刮目相看。

因Note 7燃燒事故,三星品牌聲譽受影響,在這樣的氛圍下,台灣三星內部員工士氣反而更團結,「開順風船時,不會知道水手能力多強,但是行駛在暴風雨中,你會覺得你是偉大的」,說出這番話的是台灣三星電子行動與資訊事業部副總經理李元榮,近期被拔擢為台灣三星行動資訊部門的掌舵者。

12年前,李元榮進入台灣三星電子行動與資訊事業部,當時三星初入台灣市場,李元榮是第一批幫助三星在台開疆闢土的元老,部門業務逐年興盛、人事不斷擴編壯大,三星行動裝置進一步成為家喻戶曉的品牌;過去三星手機在台銷量市占第一,創下傲人的三冠王紀錄。

擁有理科背景的李元榮,不像同學一樣走入工程師職涯,而是投入業務行業,他說,這些年來聽過的資訊產品他都賣過,也曾代理三星產品進入台灣。

初入韓國企業,李元榮被三星敢於設定目標、敢做夢的企業文化震懾,當年三星在台灣市占僅4、5%,被問到該成長到多少目標,李元榮保守估計,「那就倍增到8%吧!」卻被前輩駁斥,「這樣絕對不會成功」。

對方還分享個故事,「如果你要畫貓,該怎麼畫?」一般人會很仔細臨摹貓的樣子,至少做到三分樣,但三星教你,「這時你就要畫老虎」,更敢於超越目標,就算只做到目標的80%,也比原來設定的強上許多倍。

但三星要的當然不是只有口號,三星更鼓勵創新,重視品牌價值;幫助三星成功拓展台灣市場,加速品牌在地化的過程中,李元榮功不可沒,更有許多創新的行銷佳績,讓韓國母公司也刮目相看。

他分享,三星7吋通話平板在台熱銷,原因就是逆向思考,不主打「平板市場」,而是塑造成「小臉機」的形象,意即「手機螢幕大,讓你的臉看起來很小」,成功打響聲勢。

另外,三星Note系列首創大螢幕、搭載觸控筆,剛開始在台灣僅鎖定商務人士,但後來反轉思維,主打都會帶包包出門的女性用戶,加上大螢幕方便自拍、觸控筆又可以塗鴉,果然出奇制勝,成為台灣有史以來最熱賣的產品線。

三星行動產品初期在台灣只瞄準高階商品,但電信商的補貼有限,因此決定擴大消費族群,吸引消費者使用入門產品,建立好感度後,未來就有機會往上升級,帶動高中低市場全面聚焦,再透過高階商品獲利,支持中低階市場,掌握「母雞帶小雞、小雞長大變母雞」的策略,三星成功在台灣市場茁壯。

台灣三星明年目標不只帶動三星在新北市烏來區情趣精品台重返三冠王地位,還要在穿戴裝置銷售摘冠,努力摘下「四冠王」的頭銜。

面對這樣大的目標和壓力,李元榮分享,休閒時喜歡打高爾夫球,上山下海、親近大自然,他坦言,「壓力是一定有的,但是壓力是一種動力,絕對不要因為壓力而逃避。」。

而談到三星在Note臺北市文山區情趣娃娃 7燃燒事故中意外跌跤,李元榮說,「就像小朋友跌倒了,以後要更小心,有了這次經驗,三星會更嚴格檢視品質,不容許再犯錯。」

他也承諾,三星會透過有溫度的體驗與售後服務去打動消費者,目標3年內,三星手機健檢車會走完台灣319鄉鎮。

攜手同仁在台灣三星打拚12年,李元榮深刻體認三星重視「品牌價值」的意義,他理解,不少台灣企業文化更重視「降低成本」,他也期許能像「傳教」一樣,把三星產品價值和服務傳播出去,彼此學習、讓產業更健康地發展。1051220

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